看準歐美熱浪補水商機　日「寶礦力水得」擬拓展西方市場

歐洲與美國今年夏天頻遭熱浪侵襲，日本知名製藥公司大塚控股（Otsuka Holdings）看到新商機，正加倍押注旗下運動飲料品牌「寶礦力水得」（Pocari Sweat）的海外市場開發，盼推動2028年海外銷售額達到1000億日圓（約200億元台幣），較2023年成長約80%。

《日經亞洲》報導，大塚控股社長兼執行長井上真表示：「氣候變遷正推動美國人提高對補水的意識。我們將把產品定位為：以科學證據為後盾，用來解決中暑這個社會問題的產品。」

寶礦力水得2023年在美國上市，主要在加州銷售，最近銷售範圍已擴大至紐約州與麻州等地。大塚也透過電商通路以及超級市場的亞洲食品區，擴大其普及率。

通常對社會議題高度關注的年輕消費者是主要客群，大塚正鼓勵人們在朋友與摯愛親友之間推廣適當補水的概念。



該公司正在日本市場探索「主流的寶特瓶以外」的產品形式。大塚今年1月在美國建築業活動中分送的一款冰沙飲料，含有混合液體的細碎冰塊，吸引相當大的關注。

井上說：「許多美國人隨身攜帶可重複使用的環保瓶，因此我們也預期可溶於水的粉末狀產品會有需求。」

儘管英文中「sweat」（汗水）一詞可能帶有令人尷尬的含意，大塚仍繼續在全球以寶礦力水得的品牌名稱行銷該飲料。該公司表示，美國消費者大致上已經接受了這項產品。

今年7月，熱穹現象籠罩美國部分地區，許多地區氣溫逼近攝氏40度。今年夏天在美國舉行的國際足總世界盃（FIFA World Cup）的部分賽事中，也納入補水暫停時間。

寶礦力水得是大塚製藥運用靜脈注射點滴之技術及知識開發而成，被設定為「可飲用的點滴」，1980年在日本推出。寶礦力水得透過醫療淵源，與其他運動飲料形成市場區隔。

大塚也正準備進軍歐洲，當地近期的熱浪造了嚴重後果，導致超過2萬人死亡。大塚將採取與在美國相同的策略，專注於其電解質補充功能，並考慮寶特瓶以外的商品形式。

歐洲市場由可口可樂（Coca-Cola）旗下品牌「動元素」（Aquarius）與「寶動」（Powerade）領先，三得利控股的葡萄適（Lucozade）市占率位居第三。

三得利於2013年以13.5億英鎊（時約869億元台幣）自藥廠葛蘭素史克收購葡萄適，並將該產品定位為歐洲市場的成長引擎。

葡萄適仍是英國與愛爾蘭的領先運動飲料品牌，銷售量在2025年達到4.57億公升，10年間成長約20%。

根據歐睿國際（Euromonitor International）2025年全球運動飲料市占率數據，以百事公司的「開特力」（Gatorade）最高、為31.1%，其次是可口可樂公司的「寶動」、占10.7%，第三名是中國東鵬飲料的「補水啦」、占7.1%。



寶礦力水得全球市占率排第四、為5%。而「其他產品」占比達41.4%。

這項數據顯示，寶礦力水得在北美仍處於前五名之外，凸顯它在與掌控超過60%市場的開特力（Gatorade）競爭時所面臨的挑戰。

寶礦力水得的國際業務穩定成長，特別是在亞洲，海外銷量在2014年首次超越日本國內；且自2021年以來，日本以外地區的銷量持續超越國內市場。

井上表示，不含日本的亞洲地區「在銷售瓶數上已超越日本」。

大塚製藥去年在越南開設第一家工廠，並於今年2月擴大在中國的產能，以滿足日益增長的需求。井上說：「我們已開始為奈及利亞與印度的新工廠準備土地。如果市場有需求，我們也將在美國投資生產設施。」

從歷史上看，西方運動飲料的行銷重點一直放在運動表現上。例如，開特力最初是為了幫助佛羅里達大學美式足球隊員在比賽期間補充能量而開發的，至今仍與體育界保持密切聯繫。

歐睿國際資深全球洞察經理泰爾福（Howard Telford）表示，在北美，由於氣溫上升與其他因素，補水市場正擴展至體育運動之外，寶礦力水得對這個新興市場具有令人信服的價值主張。

但他補充，寶礦力水得需要將銷售管道擴大至亞洲雜貨店與專業網路通路之外。